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是目前行业最为关注的一个话题

时间:2020-02-15   浏览:0次

是目前行业最为关注的一个话题,或者说,LED已经成为了行业中大力应用的一个产业,成为行业不得不关注、不得不做的新型产业。现在,不管是媒体还是厂商,甚至是消费者,都在谈及和选择。

目前LED的一些变化与困惑、面临的问题主要有几个方面。一是在区域市场。今年年初LED与传统光源的销售量或者说采购量的比例,是在1:20到1:10的较大差距,而现在基本上所有的商家都在上LED,已经开始让传统光源慢慢退出(已经有部分商家将原来的传统库存产品退回到厂家);二是价格差距还是影响和困扰着商家的经营。年初,市场上有出厂价在50元左右的 W天花灯,在古镇批发市场也有5元左右就能拿到的 W天花灯,现在古镇可能 元多就能拿到,导致经销商不敢备货和不敢大力开拓市场;三是现在的LED产品与原来的传统产品在市场表现、销售模式、渠道建设方面都有一些变化;四是创新方面,比如产品的创新脱离传统向一体化、整体化、智能化、艺术化方面的发展,市场和消费面更加宽了,也需要创新,渠道需要创新,也由此变得更加多元化。

钟晓雁:竞争加剧多渠道突破

现在比较困惑的就是,市场上,我们有的别人也能做出来。现在都没有非常有特点的东西,都是比较普遍的,大众化的东西。面对这样的局面,怎么去突破。需要寻找有差异化的竞争手段,目前,中山铭德照明也是多渠道进行经营拓展,运营中心、专卖店、物流渠道、工程渠道等这些渠道都在走。关于LED成本方面,我认为,不管是厂家还是商家,都必须在产品上形成相当大的规模,才能使成本降低。

邓海波:快速建立渠道,快速出货,来应对混乱市场

我接触LED算是较早的。早些年,在跑销售的时候,就在做LED。现在很多灯具都一体化了,灯与灯具之间拆不开了。LED与普通灯管不一样的地方就是,LED真正做到了超现代那种形式,他看到光,但看不到灯具。有可能与我们的建材一起做了,不需要有灯具。这样就更好了。现在这个单个产品来说,所有的灯具都差不多一样了,没什么差别,新的产品都没有。比如,生产灯管,大家都去造灯管。市场上的竞争也成了你出一招我还一招的状况,没有一个统一的标准。产品质量上,差异还是比较大,需要制定一个国家标准。我觉得LED这块还会出来一些新的东西。因为现在市场上的变数比较大,很多商家也不在乎利润的多少了,讲的就是快进快出。把这个渠道占领以后才能有明天。如果,你第一批货出不来,后面的货就有很大的困难。就像人们常说的那样:一步慢步步慢。跟不上厂家的节奏,跟不上市场的节奏,就很难。只要你停止不前,别人又在挤压你的市场,就只能招来被淘汰的结局。

现在的竞争有几种,一种是原材料及生产成本上的竞争,二是技术创新上的竞争,三是生产规模方面的竞争等,从多方面下功夫,创造出竞争优势。如果只注重原材料成本降低,形成偷工减料的话,无异于杀鸡取卵,必将被客户所抛弃。

宋晓斌:在郊区和乡镇市场大家还是对价格比较敏感

我在成都的郊区经营灯饰和厨卫等家居产品,做的产品多和杂乱,尽可能地满足一般家庭的需要。现在市场上,客户虽然都愿意咨询和选择LED,因为节能环保,但是还不怎么认可LED,他们不管什么节能不节能,这个群体的消费者只关注产品的价格,觉得哪个更便宜他就买哪个。我还是喜欢经营新产品,新产品也会带来更大的利润,现在的LED降价太快了,我们直接面对消费者就没有像做批发那么大的量,是不敢大量屯货的,批发商在市场上没有对我们经营形成价格保护,也影响我们的经营。由于我们经营的产品属于中低档,因此质量也没有想像的那么稳定,我们对客户就不敢承诺,也加大了经营和售后服务的压力。所以,我现在经销得比较好的还是节能灯。

   
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